リゾート不動産の営業担当者のやる気が無い理由

2拠点生活をしようと思い立って物件探しをしていることをブログに書いたところ、知り合いから複数の物件を早速紹介してもらいました。

そのうちの1物件はワンコを連れて現地に視察に出かけました（写真）。広い庭があってドッグランなども作れそうですが、建物のリノベーションにはかなりのコストがかかりそうです。

視察と並行して今度は熱海・湯河原エリアのリゾート物件を取り扱っている不動産会社へのコンタクトも開始しました。

ネットで見つけた会社のメール問い合わせフォームに希望を書いて具体的な掲載物件の紹介もお願いしたのですが、数日経っても全くレスポンスがありません。

痺れを切らして電話してみると、これから資料をメールしますとやる気のない反応が返ってきました。

届いたメールには物件概要のPDF資料が1枚だけ。WEBに掲載されている内容と大差はありません。現地案内はいつでもいたしますとは書いてあったものの、定型文のような反応でこちらから連絡しなければこのままフェードアウトしてしまいそうです。

なぜここまでやる気が無いのでしょうか？

まず考えられるのは、私が冷やかしの客だと思われていることです。現地視察に行かなければ本気だとは思われず、相手にされないのかもしれません。

しかし、メール問い合わせ客にこのような対応していては見込み客はいつまで経っても増えません。

それでも仕事が成り立つくらい需要があるのでしょうか？

あるいはたまたまやる気のない会社のやる気のない担当者に当たってしまっただけなのかもしれません。

理由はともあれこのままでは話が進まないので、別の会社にもメール問い合わせをしてみることにしました。

東京のガツガツした不動産営業担当者とは対照的なのんびり対応に面食らっていますが、リゾート時間だと思って相手のペースに合わせて話を進めていこうと思います。

湯河原・熱海地区の別荘物件に強い不動産会社ということでリゾートライフ、ロイヤルリゾートといった会社とコンタクトをしています。もし良い不動産会社をご存知の方がいればご紹介ください。

Deepak Sethi/iStock

編集部より：この記事は「内藤忍の公式ブログ」2026年3月23日の記事を転載させていただきました。オリジナル原稿をお読みになりたい方は内藤忍の公式ブログをご覧ください。

内藤 忍

資産デザイン研究所社長

1964年生まれ。東京大学経済学部卒業後、住友信託銀行に入社。1999年に株式会社マネックス（現マネックス証券株式会社）の創業に参加。同社は、東証一部上場企業となる。その後、マネックス・オルタナティブ・インベストメンツ株式会社代表取締役社長、株式会社マネックス・ユニバーシティ代表取締役社長を経て、2011年クレディ・スイス証券プライベート・バンキング本部ディレクターに就任。2013年、株式会社資産デザイン研究所設立。代表取締役社長に就任。一般社団法人海外資産運用教育協会設立。代表理事に就任。