日本で一番中古ワンルームを売る男、天田浩平さんの2冊目の新刊「月商6億円 日本No.1 営業マンの「最速」仕事術」。献本頂き、一気に読み終えましたが、これは営業の仕事をしている人には読むべき価値があると断言できる一冊です。
天田さんの仕事ぶりを見ていて思うことは、営業という仕事は努力によって結果が出せるということです。天田さんも決して最初から営業で結果が出ていた訳ではありません。試行錯誤と圧倒的な努力の結果として、現在の結果を自らの力で引き寄せたことが、この本を読むと良く分かります。
私は営業の世界で結果が出せる人には次の3つの条件があると思っています。
1．すぐに結果が出なくても腐らずに愚直に続ける継続力
営業は必ず努力が数字になって返ってきます。100件のアポを入れる人より200件のアポを入れる人の方が2倍成功する。もちろんやり方を間違えて努力をしても空回りですが、結果を出している人は、うまくいかなくても諦めず、修正をかけながら続けられる強い気持ちを持っています。
2．お客様にとってのメリットを常に優先する想像力
営業はモノやサービスを売る仕事ではありません。営業をする自分自身を信頼してもらい、その信用力で相手から買いたいと言ってもらう仕事です。買ってもらうのは営業側のメリットであり、まず提供すべきはお客様のメリット。売ることばかり考えて、「与える人＝ギバー」になれない人には、結果は出せません。
アポイントの入れ方、初対面の身だしなみ、ミーティングで話すこと・・・すべてお客様のメリットは何かという視点で考え行動することが大切です。
3．今よりどうしたら良くなれるかを考える向上心
営業にはゴールがありません。ある程度の成功を収めたところで満足して現状維持になってしまうか。それとも更に高みを目指して次のステージを目指す向上心を持ち続けられるか。このモチベーションの違いが、将来の結果に影響します。
天田さんは、同期で1番を目標に仕事を始め、そして社内の伝説の営業マンを超えたいと目標を更に高く持ち、社内でダントツになると今度は自分との戦いを始める。常に「もっと、もっと」というエネルギーを忘れることがありません。今も、自分の持っている年間販売記録を更新したいと懸命に努力を続けています。
3つの条件を備えた天田さん。これからどこまで営業マンとして成長していくのか、楽しみです。
書籍の中には天田さんの1週間のスケジュールや、打ち合わせに使うお店のリストなどリアルで実用的な情報もたくさん入っています。
できる人の真似を素直にできることができる人の共通点。営業で結果を出したい人はできる人が書いたこの書籍で学んでみてください。
＜推薦図書＞
「月商6億円 日本No.1 営業マンの「最速」仕事術」 天田浩平
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編集部より：このブログは「内藤忍の公式ブログ」2018年7月2日の記事を転載させていただきました。オリジナル原稿をお読みになりたい方は内藤忍の公式ブログをご覧ください。