2025年7月に華々しく開業した大型テーマパーク「ジャングリア沖縄」が、早くも正念場を迎えています。
親会社が発表した2026年6月までの1年間の決算では、最終赤字が173億円余りとなりました。開業前の前年にも約51億円の赤字を計上しており、巨額投資を続けてきたジャングリアの採算性が改めて問われています。
石破首相も出席した記者会見 ジャングリアHPより
初年度100万人、期待には届かず
ジャングリア沖縄は、今帰仁村と名護市にまたがる約60ヘクタールの敷地に開業しました。大自然を生かしたアトラクションや温泉施設を備え、沖縄北部の観光振興や雇用創出の切り札として期待されてきました。
しかし、開業から約1年間の来場者数はスパを含めて約100万人でした。地方の新設テーマパークとしては決して少ない数字ではありませんが、巨額の投資額や事前の期待を考えれば、物足りない結果です。
テーマパークは開業時の話題性だけでは続きません。リピーターを獲得し、継続的に客を呼び込めるかが重要です。
100万人来ても重いテーマパークの固定費
テーマパーク経営では、施設維持費や人件費、アトラクションの点検費、広告宣伝費など巨額の固定費がかかります。建設投資が大きければ、減価償却や資金調達の負担も重くなります。
そのため、「100万人も来たのだから成功」と単純には言えません。100万人を集めても173億円余りの最終赤字になるのであれば、客数だけでなく事業設計そのものが妥当だったのかという疑問も生じます。
沖縄北部という立地条件も最初から分かっていました。巨大都市圏の日帰り客を取り込める東京ディズニーリゾートやUSJとは異なり、沖縄まで来た観光客に、さらに北部まで移動してもらう必要があります。
「沖縄北部振興」という大義だけでは続かない
もちろん、初年度の赤字だけでジャングリアを失敗と断定するのは早計です。観光客が北部に宿泊し、飲食やレンタカー、周辺観光で消費すれば、地域経済への波及効果も期待できます。
しかし、地域振興という大義があるからといって、採算性の問題が消えるわけではありません。
年間100万人を150万人、200万人へ増やせるのか。客単価を上げられるのか。固定費を圧縮できるのか。これらを解決できなければ、「北部振興の起爆剤」という看板だけが残りかねません。
「マーケティングのプロ」刀の実力は本物なのか
そして今回、改めて問われるのが、ジャングリアを主導してきたマーケティング会社「刀」の実力です。
刀を率いる森岡毅氏はUSJ再建の立役者として知られ、数学的な需要予測やマーケティングを武器に多くのプロジェクトを手掛けてきました。
しかし、既存施設を再生することと、巨大テーマパークをゼロから造って継続的に需要を生み出すことは別の仕事です。
ジャングリアでは立地、価格、交通アクセス、施設規模、需要予測まで含めて事業モデルを設計する必要がありました。その結果が100万人の来場者と173億円余りの最終赤字であるなら、「マーケティングのプロ」という評価をそのまま受け入れてよいのか、疑問視されるのも無理はありません。
マーケティングは開業時に話題をつくるだけではなく、需要を読み、投資に見合う客を継続的に呼び、最終的に利益につなげてこそ実力が証明されます。
テーマパークは夢を売るビジネスですが、マーケティング会社まで夢を売って終わるわけにはいきません。ジャングリアの今後は、「刀は本当に需要をつくれる会社なのか」を測る試金石になりそうです。
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