この話題をアゴラで取り上げるのはもういいかなと思っていましたが、今日の日経（7面）にもまた関連記事が出ましたし、5月1日付の週刊ダイアモンドには、「通信業界の改革を押し戻すSIMロック旧守派の弱点」という記事が掲載されていて、私を「旧守派の急先鋒」と呼んでいるので、遅ればせながら、これにも一応反論はしておかなければと考えました。
既に何度も申し上げているように、通信事業者が、端末、コンテンツ、ネットワークの「三位一体」の「要」となり、ワンストップショッピング、ワンストップサポートのメリットを実現している「日本の携帯のエコシステム」は、歪んでいるどころか、極めて合理的、且つ先進的なものであり、欧米の通信業者にも「一つの模範」と考えられているものです。
欧米でも、携帯端末の高機能、高価格化が進むとともに、日本型の「通信事業者による特別値引き」が不可欠のものと見做されるに至っており、これを可能にする「SIMロック端末」の比重は、確実に増えつつあるのです。従って、この「先進的なシステム」を破壊から守ろうとしている私が、「旧守派」と呼ばれる謂われはなく、こういうことを言われる方には、是非海外の実態をもう少し勉強されてからご発言されることを望む次第です。
ダイアモンドの記事は池富さんという方が書かれたものですが、残念ながら、私はこの方にお目にかかったことはありません。記事の中では、私の公聴会での発言やブログ、ツイッターなどが引用されていますが、そこに書かれていることの理非についての言及は無く、また取材を受けたこともありませんでした。従って、池富さんが、本当に私のブログ記事などを丁寧に読まれたのかどうかさえも定かではありません。
この方の論点は、要約すれば、「SIMロックが解除されると、ソフトバンクは大打撃を受けるので、『消費者のデメリット』等ということを言いながら、必死で自社の利益を守ろうとしている」ということにあります。しかし、下記の通り、この「推測」には全く根拠がありません。
第一に、池富さんは、「ネットワークの質はドコモの方が圧倒的に有利なので、ロックが解除されると、ソフトバンクの客はどんどんドコモに流出する」と言われていますが、下記をお読み頂ければ分かるように、「こんなことはありえない」ことは中学生でも分かることです。
成る程、ソフトバンクは後発である上に、黄金周波数と言われる800MHz帯を持っていないので、現状では、ネットワークの充実度では、ドコモに比べかなり見劣りすることは事実です。しかし、だからこそ、ソフトバンクは、「業界最安値」を宣言し、このハンディキャップを「値段」や「その他の付加サービスの魅力」でカバーしようとしているのです。そして、その努力が功を奏し、毎月の顧客数の純増やMNP（番号そのままでの事業者間の乗換え）では、ソフトバンクは、概ね、常に首位に立ってきたのです。
池富さんの言われるように、もし「ネットワーク」と「値段」の総合評価で、ソフトバンクに比べてドコモにそんなに魅力があるのなら、何故、この人達は、始めからドコモの端末を買わなかったのでしょうか？
わざわざソフトバンクの端末を選んでおいて、途中で裏蓋を開けてSIMカードなるものを取り替える（その前にドコモショップに行ってドコモのSIMカードを買うという手間も必要です）等というような物好きな人が、この世にいるとはとても思えません。ですから、私は、そんなことは勿論露ほども心配していません。
「SIMロックを外すと、顧客の選択肢が増える」という方がおられますが、現在各通信事業者は数十種類の端末を常時販売しており、その多様性は既に十分すぎるほどに充実しています。
各通信事業者は、何とかして他社からは出せないような端末やサービスを出そうと日夜腐心していますが、その一方で、端末機メーカーは、折角開発した機種は各通信事業者全部に採用してもらおうと、これまた必死です。シャープの人気機種「AQUOS携帯」等は、ソフトバンク、ドコモ、auの三社から、ほぼ同じ使い勝手の物が並列して売られています。
コンテンツやサービスも同様で、通信事業者が他社で真似のできないものを出そうと腐心する一方で、独立のサービス業者は、自らのサービスを各社に採用してもらうように常に頑張っており、現実にそのようになっています。（例えば、ナビタイム社のナビ機能などは、どこの端末でも利用可能です。）
iモードやiコンシェルは、ドコモが開発したものですから、ソフトバンクの端末には載りません。ソフトバンクも、ドコモに対して、「ウチの端末にも載るようにして下さいよ」などと頼む積りはないでしょう。しかし、日本の会社であれ、外国の会社であれ、今、どこかの会社が極めて魅力的なコンテンツを開発したとしたら、各事業者はその会社に日参して、「是非ウチの端末にも載るようにしてください」と頼み込むでしょう。
さて、それだけの格段の魅力をもった「端末」と「サービス」を開発した会社の代表格が、今をときめくアップル社です。（残念ながら、日本にはこれに匹敵するような力を持った会社は、昔も今もありませんでした。）ですから、ソフトバンクは、あらゆる種類の拡販体制を整備し、アップル社を口説いて、iPhoneの販売権を獲得しました。
アップル社の商品には他社がちょっとやそっとでは追いつけないような魅力が満載されていますから、どうしてもiPhoneを欲しいと言う人達は後を絶ちません。しかし、現状では、日本ではソフトバンクだけが販売権を持っているので、例えば「自分の家にはソフトバンクの電波が入りにくい」というような人達の間では、現状に対する不満が広がっていることも理解出来ることです。
今回、多くの方々との多くの議論を通じて私に分かったことは、今回のSIMロック議論のベースは、「海外での高いローミングコストを回避したい」という人と、「ドコモのネットワークでiPhoneを使いたい」という人の不満が出発点になっているということです。こういう人達は、数としては比較的少なく、日本の全顧客の2-3％程度と思われますが、これらの人の声が今回の議論の原動力となったことは、先ず間違いないと思います。
先のアゴラの記事でも申し上げましたように、この第一の問題（海外ローミングの問題）は、我々だけでなく、世界中の全ての通信事業者が取り組まなければならない課題です。我々も、既に、情況を何とか改善すべく行動をとっています。
そして、第二の問題は、要するにアップル社のマーケティング戦略の問題です。例えば、日本の経産省が「ポルシェの日本での販売政策」について口を出せないように、そもそも国が関与出来る性格の問題ではないでしょう。
ソフトバンクとしては、自分達の「販売能力」をアップル社に認めてもらえるように努力するだけですし、「販売能力」の最大のポイントは「価格政策」であることも知っています。それは自分の身を切ることであり、辛いことではありますが、顧客層を最大限に広げる為には最も重要なことであり、顧客にも支持されることであると信じています。
（Webで検索されて、ドイツなどでは、SIMロックなしのiPhoneに十数万円の店頭価格がついていることを知って頂けると、ソフトバンクの努力が如何に大きいものであるかの一端をご理解頂けると思います。）
なお、今回の議論とは直接関係ありませんが、序なので、ドコモとソフトバンクのネットワークの差についても、一言付け加えさせていただきます。
ネットワークの問題はカバレッジとキャパシティーに分かれます。まず、カバレッジの問題は、戦術的な問題であり、汗をかいて丁寧に時間をかけて取り組んでいくしかありません。
ソフトバンクとしては、これまでその努力が十分でなかったことについて猛省しており、社長自身がツイッターで重ねて強調しているように、現在全社を上げて取り組んでいるところです。幸いにして、近年、フェムトセルといった「カバレッジの穴を埋める技術」に進歩が見られるので、短期間にかなりのキャッチアップは出来るでしょう。
これに対して、キャパシティーの問題は戦略的な問題です。仮に現状でドコモのネットワークの方がソフトバンクに比べて相当に手厚いとしても、現在の数十倍から数百倍にもなるだろう将来のデータトラフィックの増大を考えると、この程度の差は「五十歩百歩」のレベルでしょう。
今後の携帯端末のデータトラフィックには、何れにせよ、「モバイル」と「有線+WiFi」の二つが、車の両輪として対応していかなければならないのですから、「設備競争の局面」は既に変わろうとしているのです。
さて、池富さんのもう一つの論点、「SIMロックが解除されると海外の安い端末が入ってくるので、日本製の高機能端末は売りにくくなる。そうするとソフトバンクの現在の販売スキームは破綻する」ということについては、何と言ったらよいか、論評の仕様もないほどに根拠が見当たらないので、唯々頭を抱えるばかりです。
そもそも、日本にも「機能は要らないから徹底して安くして欲しい」という客層は結構います。お年寄りや子供向けだけでなく、ビジネス用にもそういう需要は結構あるのです。そういう端末については、勿論コストは安ければ安いほどよいわけで、事業者も必死になって安い端末の供給先を探すのは当然です。
端末のコストと販売スキームは直接の関係はありませんし、全ての客層を満足させられれば、それだけ市場シェアは増えるのですから、どの事業者も、このような市場のニーズを頭から忌避する理由は全くないと思っています。
ソフトバンクは、現在サムスン製の安価な端末をプレペイド（料金先払い）端末として販売していますが、中国メーカーとも鋭意接触しており、今後とも単純で安価な端末の選択肢を広げたいと考えています。アジア各国での例にも倣い、中古品のマーケットを創造する事も視野に入れたいと思っています。
これで池富さんの記事への反論は終りです。池富さんにもし再反論があれば、アゴラのコメント欄へのインプットをお願いします。
池富さんに対しては、きついことを申し上げて申し訳ありませんが、あのような記事がダイアモンドのようなレベルの高い雑誌に掲載されると、株価にも影響なしとしませんので、今後は記事を掲載される前にもう少し慎重な取材をお願いしたいと考える次第です。
最後に、冒頭に参照した今日の日経の記事について一言。
日経の論旨は「光ファイバーなどの固定回線の整備のみに目が行って、携帯通信の競争が忘れられてはならない」というもので、その点にはまったく異論はありません。ただ、「SIMロックを解除すれば、携帯の通信端末も通信料も安くなる」というのには全く根拠がないことは、重ねて強調させていただきたいと思います。
そもそも、「一つの端末でいつでも色々な事業者間を渡り歩けるようにしようとすれば、どうしても端末機のコストは高くなる」という「当然のこと」は、既に現実に端末機を作っているメーカーが明言していますし、「SIMロックによる『長期利用の保証』がなければ、これを引き当てての『特別値引き』は出来なくなる」という「これまた、当然のこと」は、当事者である通信事業者が明言しています。
これに対し、「安くなる」ということを言っている人が、その根拠を説明したことは一度もありません。
（総務省のヒアリングに急遽呼ばれた日本通信の福田さんとUStream でご一緒したので、「福田さん、その安い端末とやらをすぐに作って販売してください。必ずロックフリーのSIMを供給しますから」と申し上げたのですが、福田さんはこれに対しては無言でした。どう考えても、安く出来る可能性は無いのですから、これは当然でしょう。しかし、UStreamとは異なり、総務省のヒアリングでの発言は重いものですから、日本通信さんは、もしその際に「事実でないこと」を発言されたのであれば、今からでも撤回しておかれるべきです。）
それでは、「通信料」はどうでしょうか？ これも現状で競争は十分に熾烈です。そして、その競争は、端末機の販売現場でなされているのです。
このブログ記事の前半でも申し上げたように、日本にいる限りは、一旦買った端末の裏蓋を開けて、途中でSIMカードを差し替えて事業者を変更するような酔狂な人は殆どいる筈もなく、ユーザーによる事業者の選定は、端末を買う時になされるのです。ですから、SIMロックがなくなったからと言って、各事業者が現在既に行っている「熾烈な競争」以上に、通信料の値下げ競争をあらためて始めるという理由は皆無です。
だからこそ、各事業者は、「『端末』『サービス』『ネットワーク』の『三位一体』がもたらすユーザー価値」と「それに見合うトータルの価格パッケージ」を、必死になって競い合っているのです。
「日本の携帯通信料は高い」とおっしゃいますが、機能やサービスまでを入れたトータルの値頃感ではどうでしょうか？
もし欧米のビジネスモデルや価格体系の方が日本の消費者にとっても本当によいのであれば、現在のソフトバンクの前身であるボーダフォン(英)は、日本市場で大成功を収めたはずです。しかし、現実には、彼等が目論んだ「世界市場を背景とした大量購買による端末価格の低廉化による競争」は不発に終り、ボーダフォンは悪戦苦闘の末、日本市場から撤退せざるを得なくなりました。
イーモバイルやWilcomを入れると、これまで5社が競争、現在、大手だけでも「ソフトバンクのような変り種」を含めて3社が熾烈な競争を展開している日本の携帯市場は、未だ不十分だとはいえ、まあまあ「健全な競争原理」が働いている状態だと思います。少なくとも、NTTの寡占化が日に日に進む光のアクセス網に比べれば、競争環境は格段に整っていると言ってもよいでしょう。
なお、日経の記事が今回初めて指摘された「通信接続料」のことについても、この際十分議論をしたいところなのですが、今回は紙数が尽きましたので、次回に譲らせて頂きます。
コメント
ダイヤモンド社の「通信業界の改革を押し戻すＳＩＭロック守旧派の弱点」の記事は、タイトルこそキャッチーですが、内容は非常に冷静に書かれたものだと思います。
この問題は、利害が複雑に絡み、常に片手落ちの内容に陥りがちなのですが、ソフトバンクモバイル社の問題にまで踏み込んで、包括的な記事にされているのは珍しいと思いました。（普通はあえて触れません）
松本さんは、自らの論を、中学生でも分かることと書いたり、反論を求めながら、あのような記事などと評すのは、少々行き過ぎていると思います。
株価にしても、ここでは関係ないと思います。
会社への忠誠心を、こんなところでまで示す必要はないと思います。
simロックにより、端末代が安くなるということですが、simロックされたiPadが、simロックフリーの北米版iPadと同価格なのはなぜですか？ iPadはこの限りではない、特別な端末ということでしょうか？
松本さんのご意見は、”SIMロック解除の義務付けは不要であり、キャリアの判断に委ねるべき”ということなのでしょうか。であれば、大多数の方は同意されるのではないかと思います。
ただ、多くの方が違和感を持っているのは、今更i-modeの例などを持ち出して、”キャリア主導の端末・アプリケーション開発の優位性”を主張されていることなのではないでしょうか。
しかし、i-modeの時代ならいざ知らず、現在のスマートフォンの時代においては、容量・コスト・エリアはキャリア、アプリケーションはベンダ、という役割分担は明確になっています。。
要は、現状iphoneユーザはdocomoでもSBでも構わない、ということですね。月額の料金以外は。
SIMロックを解除してしまうと年割みたいので縛ることは出来なくなるんでしょうか?それを一定期間内に解約すると端末代金の支払い債務が生じるようなモデルにすれば端末価格についてはなんら問題はないと思います
simロックとは直接関係がない話ですが、
iPhoneを月月割＋ホワイトプランで契約すると、二年縛りでしかも2ヶ月ずれているため、48ヶ月目ぴったりでないと、ゼロ円で解約できないという契約となり、しかもiPhoneなので松本徹三氏がよくおっしゃっている「ワンストップサポートのメリット」は、他の端末に比べれば少ない状態かと。
機能やサービスまでを入れたトータルの値頃感では、iPhoneは非常に高く感じますし、48ヶ月目でないとゼロ円解約できない事は、通常携帯を買われる方がすぐに気づくとは思えないのですが、これもsimロックによって手頃なんでしょうか？ 自分としては、simロックによってメリットというよりも、simロックによって長期の契約縛りを強制されていて、巧妙に分かりにくくされていると思えてしまいます。
>、端末、コンテンツ、ネットワークの「三位一体」の「要」となり、ワンストップショッピング、ワンストップサポートのメリットを実現している「日本の携帯のエコシステム」は、歪んでいるどころか、極めて合理的、且つ先進的なものであり、
先進的であり、なおかつ極めて特殊な市場です。自国内で端末、コンテンツ、ネットワークを独自開発して導入する技術力を持ち、全国統一料金にできるほど国が小さく、経済を密に共有する他国と国境が接していない（ローミング料金の不満が発生しない）、などの条件を満たして初めて、松本氏の言われるエコシステムが合理的になります。
欧州大陸は国が細分化されていますが、人の移動が頻繁なので、中小企業のビジネスマンは海外ローミング料金など払いたくありません。中国は同じキャリアのサービスでも別の地域へ移動すると割り増し料金になりますので地元で買ったSIMへ入れ替える事が合理的です。自国で端末やネットワークの開発・導入する技術力が無い国では、既製品を導入するので、「標準サービス」にする事は費用対便益からいって合理的です。
>歪んでいるどころか、極めて合理的、
つまり、世界の状況を基準にみると、日本の市場は「歪んで見える」事になります。
>simロックされたiPadが、simロックフリーの北米版iPadと同価格なのはなぜですか？
ソフトバンクがiPadをSIMロック付とした事で、海外からの並行輸入業者が「バンザーイ」と大声で叫んでいる声が聞こえるようです。海外と同じ値段なら、送料追加でも、SIMロック無しを平行輸入で買いたい人は大勢いるでしょう。
henachoco_eさん
>松本さんのご意見は、”SIMロック解除の義務付けは不要であり、キャリアの判断に委ねるべき”ということなのでしょうか。であれば、大多数の方は同意されるのではないかと思います。
まったく同意できません、別にSIMロックは法律で定められたものでもなんでもないのにいままでSIMフリー機を発売したキャリアってありましたか？
選択肢は存在したのにいままで利用者にまったく提示してこなかったキャリアの自主努力なんて期待するだけ無駄です。
法律で強制的に競争を促進することも時には必要ですよ、NTTの光ファイバーのようにね。
2点だけコメントします。
現在世界の業界団体であるGSMAのCEOとCTOが来日しており、今彼等との夕食から帰ってきたところですが、彼等は日本のエコシステムを賞賛しており、「歪んでいる」などとは全く思っていません。
また、今日から以前にご紹介したAPI共通化を目指すWACの重要ミーティングがドコモとソフトバンクの共催で日本で行われるので、欧米の主要キャリアーの代表者30人ほどが来日していますが、彼等も日本のエコシステムは熟知しており、誰一人「歪んでいる」などとは思っていません。
皆さんがどれほどご存知かは知りませんが、我々はこうして毎日普通に世界と付き合っているのです。誰が「日本は歪んでいる」等という自虐的な発想を広めたのか、唯々不思議に思うばかりです。
次に、モバイルの世界とアクセス網の世界とは同じようには論じられません。モバイルには曲がりなりにも競争環境がありますが、光アクセス網の世界では、NTTの独占回帰が日ごとに進んでいるからです。
なんというか……相手の論には「根拠がありません」と主観的にものをいう一方で、自分の論「日本の全顧客の2-3％程度」こそ、まったく根拠が感じられません……。
まぁそれはさておき、SIMフリーにすることにより端末の価格が高くなるので、そんなものはユーザーは求めていないし、そんなことをするユーザーはいない、ということが概要のようですが、そう思われるなら有言実行で、SIMフリー版iPhoneを価格上乗せして出せばよいのでは？
そうすればユーザーに選択肢を与えることにもなるでしょうし、このような記事を書かれることもないでしょう。
それができないというのであれば、どれだけ言を述べてもおためごかしにしか尽きないでしょう。
最後に、『株価』下がるからやめてくれ、的な言い方が非常に残念でした。
>彼等は日本のエコシステムを賞賛しており、「歪んでいる」などとは全く思っていません。
金儲けを前提としら業界側の意見としては当然です。しかし、「日本式の理想のエコシステム」が海外で実現できないのは、ユーザーが「ノー」と言っているからではありませんか？
携帯電話のエコシステムのあり方については、電波の所有者たる国民にも「発言」する権利があると考えるのは合理的ではないでしょうか。
>「福田さん、その安い端末とやらをすぐに作って販売してください。必ずロックフリーのSIMを供給しますから」と申し上げたのですが、福田さんはこれに対しては無言でした。
SIMロックをフリーに「せざるを得ない」状況で、キャリアがその状況に合せてビジネスを最適化すると、端末はキャリア互換となり、コンテンツも互換端末の仕様の範囲内で構築せざるを得なくなると考えます。
すると標準端末は海外と互換であるので、サムソンやソニエリの（２万円前後の）多機能低価格端末の流入が起こります。国内メーカーは、それに対抗する為に、やはり同様の仕様と価格でぶつけざるを得ません。
数年以内に、国内と海外の「壁」はなくなります。
ゆえに福田氏は間違っていません。
SIMロック解除したら端末の値段が上がる根拠をもう少し詳しく説明して欲しかったです。
SIMロック解除しても、長期契約で端末の割引販売は可能ですよね？海外メーカーも参入しやすくなって価格競争が起こり、ユーザーにはメリットがありそうで。
通信キャリアにとって都合悪いのは明らかですが。
松本氏は、SIMロック解除しても端末価格は下がらず、端末のキャリア間移動もできないという意見を述べ続けています。
私は、政府によるSIMロックの強制排除により、端末が標準化（つまり価格が海外なみに低下）して、キャリア間の端末移動ができるようになると考えます。そのプロセスを下記のブログ記事に書きましたのでご参照下さい。
http://bobby.hkisl.net/mutteraway/?p=2268
>SIMロック解除したら端末の値段が上がる根拠
SIMロック解除して端末のキャリア間移動を可能にするには、２つの方法が考えられます。
１）松本氏が指摘しておられるのは、２社の専用サービスに対応したソフトを端末へ入れる場合かと考えます。同一端末をドコモとソフトバンクに供給しているメーカーの場合、それぞれのキャリアのコンテンツへ接続できるソフトは開発済みですから、それを１台の端末へ収める為の仕様変更と「手間」がコストアップになると思われます。
２）松本氏が語らないもうひとつの方法は、W-CDMAの標準端末の機能に合せて、キャリア側のコンテンツサービスのしくみを変更する方法です。この場合は、端末の基本機能は海外端末とほぼ同等になるので、端末価格は必然的に海外価格レベル（多機能端末で２万円から４万円）へ片寄せされます。ちなみにノキアやソニエリのシンビアンベースの端末の日本語化は非常に容易です。サムソンやLGもすぐに対応するでしょう。コストアップするとしても数千円以下と考えます。
詳しくはリンク先を参照下さい。
個人的には、iPhoneやiPadを買おうとも思っていないので、SIMロックがどうなろうと関係ないのですが、松本氏の過去の記事も含めて、どうも説得力にかけるなぁという印象です。
なぜ、三位一体のワンストップサービスに専用のハードウェアが必要なのか、なぜそれが先進的なのか、理解に苦しみます。（昔のパソコンと専用ソフトウェアの関係を思い出してしまう・・・）。今後、様々形態の機器がネットワークに繋がっていくことになり、そのキャリアの１つが携帯無線になると思っています。そのときにSIMロックなどという仕組みがあることは想像できないです。
通信事業社が独占して扱えるハードじゃなければワンストップサービスはできないとユーザに対して言うのは、通信事業社のおごりや怠慢から来るものでしょう。技術的にはSIMロックが無くてもワンストップサービスはできると思いますが。
結局のところ、iPhoneやiPadのような魅力的なハードウェアを囲い込むことで契約者を増やしたいというのが本音ですよね。
端末の価格が下がる下がらないなどという話は機器メーカーに任せて、通信事業社はキャリアとしてのサービスを追及するべきだと思います。
「私は、政府によるSIMロックの強制排除により、端末が標準化（つまり価格が海外なみに低下）して、キャリア間の端末移動ができるようになると考えます。」
私も同様に思います。
そもそも各社独自の端末でないと動かないようなサービスを求めてる人がどれくらいいるのでしょうか？
私は現在ソフトバンクの携帯を使っていますが、ソフトバンクのハードウェア独自のサービスを使ったことは一度もありません。通話機能とインターネットが使えれば十分です。その他の機能はアプリなどのソフトウェアで対応すべきでしょう。