10年で30冊以上の書籍を書いてきましたが、10万部を超える書籍は「資産設計塾」シリーズ（13万部）と「初めての人のための資産運用ガイド」シリーズ（15万部）の2つだけです。それもベストセラーを狙ったのではなく、たまたま想定以上にたくさんの読者の方に読んでもらえたというのが現実です。
今までの本の執筆パターンは、自分が書きたいと思うテーマを出版社に持ち込んで、そのまま出版するという「プロダクトアウト」の発想でした。こう やって毎日ブログを書いているのと同じように、自分の中に様々なことに対する問題意識があって、それをコンテンツとして世に出した。自分勝手な押し付けと 見ることもできるのです。
今回とある出版プロデューサーの方と出会い、「プロダクトアウト」ではなく「マーケットイン」からの発想で本を作ってみることにしました。マーケッ トインとは市場のニーズを把握して、それに合った作品を構想して制作していく対極のアプローチ方法になります。今までやったことの無かった初めての経験で す。
その第一歩として、確認したのは自分が著者としてどんな立ち位置にあって、世の中の読者の方からどのような内容の作品を出すことを期待されているの か。その自己認識にかなりのズレがあることがわかりました。資産運用の具体的方法だけではなく、読者にはもっと多様なニーズがあることを教えられたので す。
このようにして、世の中の人たちが私の本に対してどんなニーズを持っているかを知り、その中で自分が価値を提供できるエリアを探していく。
自分が価値を提供できるというのは実際にできることも重要ですが、そのような価値がある人材として認識されていることが必須です。
例えば、大前研一氏が経営戦略の本を書いてベストセラーになるのは、経営コンサルタントとして経営に関する知見を持った第一人者だと認識されているからです。経営センスがあっても、世の中から認知されていなければ本は売れません。
では、自分自身を振り返った時、世の中に認知されている自分にしか提供できない価値はどこにあるか？
結論はやはり「お金」です。ただし、今まで書いてきたようなお金の運用だけではなく、もう少し広い分野を対象に、お金の流れを掴むためにどんなポイントを押さえたら良いか。その考え方や具体的な方法を書いてみようと思っています。
新しいアプローチ方法で、世の中を驚かせるような本を出版する。来年の目標が1つ増えました。
（写真は12月からSHINOBY`S BAR 銀座で提供する新メニューです。牛ほほ肉の煮込み、最高です！）
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編集部より：このブログは「内藤忍の公式ブログ」2016年11月29日の記事を転載させていただきました。オリジナル原稿をお読みになりたい方は内藤忍の公式ブログをご覧ください。