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「もし今の部署がなくなったら、どこに行きますか？」
人事部長の質問に、言葉が出なかった。45歳。残業も厭わず働いてきた。部長が無茶を言ってきたときも、後輩が尻込みする案件も、黙って引き受けてきた。「君は真面目だね」「いつも助かっているよ」そう言われるたびに、少しだけ報われた気がした。
なのに、自分がどこに行けるのかが、わからない。自分の強みが何なのかも、よくわからない。人事面談で「今後のキャリアをどう考えていますか」と聞かれても、言葉に詰まる。
会社が答えをくれるわけではないことはわかっている。でもこの違和感は、なんだろうか？
この記事では、マーケティングの専門家として、キャリアを「選ばれ方の戦略設計」という視点で整理していく。
キャリアは「会社や上司が決めてくれるもの」ではなくなった
与えられた仕事をきちんとこなす。多少の無理も引き受ける。そうしていれば、誰かが見ていてくれて、いずれ評価され、次の道が示されるはずだ。
職場では「助かっている」「安心して任せられる」と言われる。だから疑問を持たない。今は見えていなくても、この延長線上に自分のキャリアがあると、どこかで信じている。
しかし、評価されることと、行き先が用意されていることは別だ。組織は「今、必要な役割」は与えてくれるが、「この先、どこへ向かうか」までは決めてくれない。
それでも私たちは期待してしまう。
頑張っていれば、いずれ会社が答えを出してくれるのではないか、と。
あなたは自分会社の社長である
問題は、努力の量ではない。これまで企業や個人のキャリアに関わる中で見えてきたのは、多くの人が、自分自身を「一つの会社」「一つの商品」として捉えていないことにある。
会社の商品であれば、誰に、どんな価値を提供するのかを考える。競合は誰か、強みは何か、どこで戦うのかを整理する。ところが、自分のキャリアになると、その視点が抜け落ちてしまう。
人は無意識のうちに、「会社が自分の使い道を考えてくれる」「上司が次の道を示してくれる」と期待してしまう。しかし、会社が考えるのは、あくまで今、必要な役割だ。あなたの人生全体の設計図ではない。
本来、キャリアとは「自分という資源をどう配分するか」という経営判断の問題である。自分はどんな強みを持ち、どこで最も活きるのか。何を伸ばし、何を捨てるのか。その意思決定を放棄したまま働き続けると、評価されても行き先が見えない状態に陥る。
自分が「自分会社の社長」であるという認識が重要なのである。
自分のキャリアをマーケティングしているか
必要なのは、働き方を変えることではない。まず視点を変えることだ。
キャリアを考えるとは、自分自身をマーケティング対象として捉えることである。自分はどんな価値を提供できる存在なのか。誰の、どんな課題に応えられるのか。それを整理するところから始まる。
マーケティングというと、派手な自己PRや売り込みを想像する人も多い。しかし、本質はそこではない。重要なのは、「自分は何者なのか」を理解し、どこでどのように戦うかを決めていくことだ。
キャリアをマーケティングの視点で捉え直すことで、初めて「どこへ向かうか」という問いに、自分にとって納得できる選択肢が見えてくる。
価値観・強み・限界を言語化せよ
自分のキャリアをマーケティングの視点で考えるために欠かせないのが自己理解である。それも、理想像ではなく、現実の自分を起点にした理解だ。
あなたは何に心が動くのか。どんな仕事をしているときに力を発揮できるのか。逆に、どんなことにはエネルギーを使い果たしてしまうのか。
年齢を重ねるほど、強みだけでなく、弱みや限界もはっきりしてくる。それも個性であり、問題はない。これまでの経験や価値観を受け入れ、それを軸にすることで、自分が価値を発揮できる領域が見えてくる。
重要なのは、「できることを増やす」ことだけではない。それ以上に重要なのは、「自分は何で勝負し、何を手放すのか」を決めることだ。
キャリアをマーケティングするとは、価値観・強み・限界を直視したうえで、市場環境を理解し、どこで何を選ぶかを決めることに他ならない。その意思決定を、会社ではなく自分自身が引き受けるということである。
