日本人の働き方はこれから大きく変わります。終身雇用は既に過去のものとなり、大企業に就職しても安心できない時代に入りました。副業を認める会社も増え、会社一辺倒のライフスタイルは時代遅れになります。私の周りにも長年勤めていた大手企業をスッパリ辞めて、独立する人が増えています。とは言え、独立すれば誰でも成功するわけではありません。
会社で仕事をしながら独立の機会を探っている人にとっては、どうやったら失敗しないでうまくいくのか。その方法が知りたいはずです。独立して成功した人に共通する要因を考えてみました。
まず、世の中の人が必要としていることにスキルを持っていることです。立ち上がったばかりの信用のない状態であればあるほど、既存の会社との圧倒的な差別化が必要になります。どこか1つのニッチなエリアで良いので、他には絶対に負けない何かを持っていることで、取引先として選ばれることになります。
差別化できれば、競争しなくてもお客様からやってきてくれます。
その中でも営業のスキルは評価されやすい能力です。企業経営で最も重要な事は売り上げを立てることです。いくらコストを下げて、高品質のサービスを提供しても、肝心の売り上げがたたなければビジネスとして成立しません。お客様の心をつかみ、ファンを増やしていく。あるいは、過去に築いた人脈やネットワークを駆使して、販売実績を達成する。このように営業と言っても、ゴリ押しするのではなく、顧客から支持され応援してもらえるような営業ができる人は、持続的に売上を作っていける人です。これは起業の大きな成功要因となります。
1つのモノが売れる人は何でも売れる。販売は仕事の基本です。
また、起業で成功している人の多くは前向きでせっかちです。とりあえず気になることは取り敢えずやってみないと気が済まないという前向きなマインドを持っている場合が多いのです。そして、即決で話を決めて考えながら走っていく。スピードによって競合相手との競争に打ち勝つのです。
ベンチャーの仕事はスピードが命です。
起業は会社で仕事をしている人から見ると高いハードルがあると思われがちですが、やってみると意外に何とかなってしまう場合が多いものです。私も起業前に懸念していたほとんどのことはすぐに杞憂だと気が付きました。それよりも想定しなかった出来事の方が圧倒的に多く、やらないであれこれ考えることに意味が無いことを実感しました。
私自身、起業前に不安になって独立して仕事をしている人に相談に行きましたが、良く言われたのは「独立して仕事を始めて、飢え死にした人はいないよ」でした。日本という経済的に恵まれた国で、自分のやりたいことをリスクを取って始めると言っても、それは世界から見れば、命綱を付けて綱渡りしているような、本当に「些細なリスク」なのです。
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編集部より：このブログは「内藤忍の公式ブログ」2017年4月13日の記事を転載させていただきました。オリジナル原稿をお読みになりたい方は内藤忍の公式ブログをご覧ください。