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かつて私は財務コンサルタントと名乗っていた。
初めて会う社長に名刺を渡す。
まだ何も話していない。自己紹介をしただけだ。
それなのに、驚くほど多くの社長が、こう言った。
「うちは税理士さんがいるから大丈夫です」
何も聞いていない。
何も提案していない。
ただ名刺を差し出しただけで、この言葉が返ってくる。
最初のうちは、それを「警戒心」だと思っていた。
知らない人間を前にした防御反応だと。しかし回を重ねるうちに、これは警戒心ではないと気づいた。
本当に「大丈夫」だと思っているのだ。
税理士がいれば、会社のお金のことは大丈夫だ——そう信じている。
前回で描いた社長室の場面を思い出してほしい。
売上が伸びているのに預金が減っている。
融資を3回受けても問題は解決しない。
通帳残高の減るスピードはむしろ速くなっている。
その会社にも、当然税理士はいた。
それでも「大丈夫」だったのだろうか。
税理士が見ている時間と、社長が必要としている時間
税理士は過去を正確に記録する専門家だ。
決算書は、終わった一年間の記録だ。
売上がいくらで、経費がいくらで、利益がいくらだったか。
それを正確に、法律に則って整理する。
これは極めて重要な仕事だ。
税務申告という社会的義務を果たすために、なくてはならない存在だ。
しかし決算書は、過去の話だ。
社長が本当に必要としているのは、これからの話だ。
来月の資金繰りは大丈夫か。
売上がこのペースで伸び続けたとき、半年後の預金残高はどうなっているか。
今の借入返済額で、3年後も会社は続いているか。
税理士が見ている時間軸は、基本的に過去だ。
社長が必要としている時間軸は、未来だ。
同じ決算書を見ていても、そこから引き出そうとしているものがまったく違う。
「税理士がいるから大丈夫」——この言葉は、過去の記録をきちんと残してくれる人がいる、という意味では正しい。
しかしそれは、これからの経営が大丈夫だという意味ではない。
前回で描いた社長の税理士も、「運転資金が増えている」と言った。
それは正しかった。
しかし「だからこの先どうなるか」「どう手を打てばいいか」は、言わなかった。
言えなかったのではなく、それは税理士の仕事の範囲外だったのだ。
税理士の試験科目に資金繰りなどない。
つまり、税理士であるだけでは知らないのだ。
「銀行がよくしてくれる」という、もう一つの安心
税理士の話をしばらく続けると、今度は別の言葉が返ってくることが多かった。
「うちは銀行がよくしてくれているので大丈夫です」
この連載を第1回から読んできた読者に、改めて問いたい。
銀行が「よくしてくれている」とき、銀行は何を目的にしているか。
前回で描いた渉外担当者を思い出してほしい。
社長室で「順調ですよ」という言葉を受け取りながら、頭の中では追加融資の提案を考えていた。設備の更新はどうか。保険の見直しは。
銀行員は提案のチャンスを逃さないように訓練されている。
それは銀行員が悪いのではない。
銀行という組織の目的がそこにあるからだ。
銀行は融資をして利息を得ることで成立している。
社長の経営を改善することが目的ではない。
社長の経営が改善した結果として、融資が健全に返済されることを望んでいる——この順番だ。
「よくしてくれる」銀行は、社長にとって確かにありがたい存在だ。
しかしその「よさ」は、銀行の目的の範囲内でのよさだ。
社長が本当に必要としている問い——「なぜ売上が伸びているのに預金が減るのか」「この構造をどう変えればいいのか」——に答えることは、銀行の仕事ではない。
銀行は営利企業であり、銀行の仕事はお金を貸すことだ。
無償のサポーターではない。
三者がいても、誰も見ていない場所がある
整理するとこうなる。
税理士は過去の数字を正確に記録する。
銀行は融資という手段で資金を供給する。
そしてかつての私のような財務コンサルタントは——名刺を渡した瞬間に「大丈夫です」と言われる。
三者がそれぞれの目的と時間軸で動いている。
社長はそれを「会社のお金のこと」という一括りで捉え、誰かが見てくれていると思っている。
しかし三者の視野が重なり合うその隙間に、誰も見ていない場所がある。
売上増加が経常運転資金を増やし資金繰りを圧迫する構造。
融資を重ねるたびに元本返済と金利負担が増え、通帳残高の減るスピードが速くなっていく現実。これらは、税理士の仕事の範囲外であり、銀行の目的の外にある。
そして財務コンサルタントと名乗った瞬間に、社長は「大丈夫です」と言って扉を閉める。
私が財務コンサルタントと名乗るのをやめた理由
この不毛な会話が、何度繰り返されただろう。
名刺を差し出す。
「大丈夫です」と言われる。税理士の話をする。
「大丈夫です」と言われる。銀行の話をする。
「大丈夫です」と言われる。
社長は悪意を持っているわけではない。
知識がないから、「会社のお金のこと」を誰かに任せておけば大丈夫だと思っている。
その「誰か」が税理士であり、銀行であり、コンサルタントだ。
しかし任せる相手の目的と時間軸が違うことを、誰も教えていない。
私が財務コンサルタントという肩書きを手放したのは、この会話が嫌になったからだ。
正確に言えば、この会話を生み出す構造そのものに、もう加担したくなかった。
「財務コンサルタントです」と名乗ることで、社長の中に「また業者が来た」という認知が生まれる。
その瞬間に扉が閉まる。
扉が閉まれば、本当の問いは届かない。
社長に必要なのは、誰かに任せることではない。
自分の会社に何が起きているかを、自分の言葉で問えるようになることだ。
問いを持てた社長だけが、税理士とも銀行とも、本当の意味で対話できる。
では、その問いはどこから生まれるのか。
何のためにこの事業をやっているのか——という、最も根本的なところから始まるのだと、私は思っている。次回はその話をしたい。
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